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一、亚马逊广告转化率低 亚马逊广告流量和转化率很低，主要问题出在哪？单纯追求引流、只求广告费花的出去、盲目追求低ASoS，这是许多卖家容易走入的三大误区；因此，陷入误区的卖家们往往觉得广告效果不佳，却又不知问题根本所在。 其实，想要脱离误区、提升曝光，广告投放前的目标以及准备工作必须明确到位；另外广告投放前，需确认产品获得购买按钮（Buy Box）资格且库存充足；商品详情页足够吸引人，以上是保证商品推广收效的前提。 接下来，亚马逊广告为总结7个提升产品曝光的技巧。 提升亚马逊广告流量和转化率办法 提高竞价 基于竞价以及广告与顾客搜索的相关度等因素，竞拍中的广告将通过排名形式展现给亚马逊顾客；因此，保持竞价的竞争力，以便增加广告展示并收获曝光量。 二、使用自动投放与手动投放，提取高绩效关键词 自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后，加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价，当然这些词并非持续高效，需定期更换，以保证高效运行。 如果打算投放品牌推广，请使用在创建广告活动时提供的“建议关键词”；每个关键词都具有一个流量指标，显示特定搜索词是否为顾客常用，投放具有较高竞价的高流量关键词，以保持相对于其他竞价此关键词的广告主的竞争优势。 三、匹配类型结合使用 善于使用关键词的三种匹配类型，能够使广告的效果更卓越；使用广泛匹配时，带来的曝光量最大，竞价需相对谨慎；对于精准匹配的关键词，可以相应提高竞价，以保证高效流量转化。 根据目标选择关键词，并设置适当的竞价。含义较宽泛的关键词或许能获得更多的曝光量，但只能收获较低的点击量和转换率；相对而言，具有高度针对性的关键词与您的广告具有高度相关性，或许它们收获的曝光量较少，但却能产生更高的点击量和转换率。 报告指出，运营亚马逊广告在很大程度上依赖于各个方面的平衡，其核心是卖家需要在自动广告和手动广告之间、超支和浪费预算之间，以及点击率和转化率之间找到平衡；而如果亚马逊卖家缺乏成熟的广告策略，将会导致转化率下降，并浪费掉用于运营广告的支出。 |
