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独立站和实体店铺运营有相似之处，首先都需要有内容，即产品；然后需要有一个内容呈现的载体，对独立站而言，这个载体就是网站本身；然后需要有人来看内容，购买产品，此时需要做引流和推广，让客户来到网站购买产品，这就是独立站完整的运营流程。 一、独立站的运营与科学营销思路 1. 确定流量渠道 现在市面上有许多推广渠道，但大多数卖家试错成本有限，建议初始阶段，参考同类产品的流量来源，优先测试流量来源最大的推广渠道。注意这里查看的同行，不是行业龙头，因为在实力和资源上差距悬殊，没有借鉴意义，应该去查看竞争对手，也就是想要超越、同时也有潜力去超越的卖家。 2. 确定用户画像 确定首测的流量渠道之后，需要对目标客户进行成像。了解客户的特征比如，主打女性的运动服饰，那潜在客户年龄是介于 18-40 岁，喜欢户外运动，同时需要了解他们的生活作息，购物时间习惯和使用的购买设备等。如果不确定目标客户成像，可以利用工具查看同行的用户画像，或者多点击查看同行广告，这样可以更频繁的收到他们的广告，有些渠道会告诉你收到此广告是因为你符合了对方设置的某一些条件。有了用户画像之后，可以测试投放，等自己的广告跑出了数据，再对用户画像细化，调整广告策略，逐步实现精准投放。 3. 独立站，要习惯花钱买流量 需要认同的一点是，初始阶段做独立站需要习惯花钱买量，独立站之所以“独立”，是因为本身没有流量，如果不做买量，独立站就会像一座孤岛一样。引流渠道虽然也有免费的，比如 SEO，但是相对来说流量较少，呈现效果速度较慢。如果在推广方面没有投入，就没有流量，那对独立站而言就意味着没有订单。 |
