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虽然逐渐有不少卖家将获取流量的渠道转向站外，但任何时候，（对于会投PPC的卖家来说）站内广告都是性价比最高也是最有效的出单方法。而且也能够通过广告看出你的listing是否优化得好，因为决定产品转化率的因素有很多，价格、图片、文案、评论等等，这也是很多卖家青睐ppc的原因所在。 ppc其实很好理解，你出的广告费越高，排名和展示位置就越靠前，而当你的ACoS大于你的毛利率时，点击越多，亏的就越多。那是不是当ACoS小于毛利率就是赚的呢？如果转化率不高，出单不多，利润还不够团队日常开销，其实还是亏损的。 影响ACoS的因素有很多，但总体来说可以从下面两点入手： 1.我们要清楚自己投放ppc的目的是什么？ 流量和出单。再持续烧钱投广告一段时间之后，你的listing排名会有一个提升，这时可以考虑适当下调广告竞价； 2.为什么有那么多卖家会熬夜调ppc广告？ 对于美国站卖家来说，销售高峰期就是在半夜，这时候要保证广告卡位，保证流量，以产生订单。而在其他非销售高峰时间段，则适当下调竞价，避免无效点击。 对于精力有限的卖家，可以用一款PPC智能AI投放工具，能根据广告预算及竞争对手的出价，24小时不间断监控、调整竞价，定时投放，轻松抢占用户活跃时段的排名，获得缩减预算和增加产品曝光的双赢。 对于想投PPC却没什么经验的卖家，有几点建议： 1.一定要在做PPC前优化好listing 优化listing，不只是为了转化率，也是因为如果你的listing不完善的话，亚马逊是不会让你上广告的，所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告，效果会更好； |
