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虽然二胎政策已经开放，但这一代人非常重视孩子的培养和教育，给孩子一个音乐特长是很多家长愿意做的事情，这也让艺术培训班行业热到现在。 任何一个行业，参与的人多了，竞争就会随之而来，更别说艺术培训班了，利润更高。经常在一个学区遇到十几个培训班，争夺有限的学生。尤其是现在，随着暑假的临近，每个培训班都尽了最大的努力，但最后的结果往往并不理想。 今天介绍的这个钢琴培训班使用的招生技巧还是挺新颖的。如果你有培训班或者打算开培训班，不妨试试。 目前，随着艺术培训班的激烈竞争，折扣和降价并没有引起太多的关注。这个钢琴培训班直接用的是“全民免费学钢琴”的口号，对周边培训班造成了打击。 明明是高利润的钢琴培训，为什么不直接赚钱？那他们靠什么生活？ 聪明的朋友可能猜到了一些。他们先是宣传学琴的好处，提高孩子的乐感和艺术品味，然后大部分家长感兴趣后，直接说给孩子免费学琴的机会。这个时候，父母通常会尝试一下。 当然这里的免费不是真的，背后有很多套路！ 首先，孩子一接触钢琴，就要报一个基础班，交几百元的押金，但是下课后押金全额退还，相当于父母免费学习。 当然，如果你在学习期间缺课，很抱歉，但是会从你的押金中扣除100元。不缺一节课就全额退款！ 我前面说了，这是儿童基础钢琴课。如果你认为你的孩子真的学得很好，你交的押金可以直接抵消后续的课程费用，也可以根据孩子的学习成绩做一定的折扣。 这个钢琴培训班还提供团购优惠。如果五个家长一起报名，会再送一份礼物。 这种方法经常使用在线课程，可能已经很好理解了。用一门免费的基础课来吸引有意愿的客户，并设定存款门槛，让后端赚钱容易很多。 当然这种教学还是有一定的局限性的，适合小班教学，人多了教学质量难以控制。下面说的是比较高端的方法，学钢琴三年免费！ 这种方法不能用于新设立的培训课程。适合有一定口碑基础，教过一些优秀学生的培训机构。直接免费三年，也就是说基本没有后续课程。一般直接收四五万。但是，孩子学完三年就直接退了钱，相当于给父母免费！ 这时候不是培训班本身盈利，而是变成了资本游戏。你想想，一个孩子有几万块钱，招几十几百人，几百万块钱都没有。这笔钱用来投资一些高收益产品，够赚很多钱吗？ 这也是为什么只有大品牌才能用这种方法的原因之一。毕竟手里钱太多，家长又怕培训班老板跑了！但是一个运营多年，有一定口碑的培训班，还是很有信任感的。 这种营销方式更适合边际成本相对较低的行业，比如培训班。理论上，教一个学生的成本和教几十个学生的成本相差不大。所以课程可以直接开始，免费。这样，除了吸引众多客户，推出其他课程外，还可以通过收存款、投资等方式实现盈利。 不仅如此，后端还可以对接一些高端消费产品。毕竟愿意培养孩子艺术细胞的父母，一般收入都不错，和这些高端消费者有很大的交集。 当然这只是一个方向，但是在流量为王的当今时代，我们吸引了这么一批优质客户，会不会离实现盈利还很远？ 我们引领未来，专注于物理行业营销策划。如果在实体店运营中遇到困难，可以关注一下，回复“联系”二字，就可以得到我们的联系方式。只要您在工作时间拨打我们的服务热线，我们会给您满意的答复！ 来源：灯塔，欢迎分享这篇文章！灯塔 |
