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在选品上，我给我们自己的运营团队以及孵化营学员的要求是，一旦一个产品选定，至少要筛选出不少于20个竞品来进行竞品调研分析，并且要将竞品分析贯穿于一个产品打造的始终，即便自己成为Best Seller了，依然不能忽略竞品Listing的状况。 为什么要这么做呢？ 原因无他，就是我经常强调到每个孵化营学员都耳熟能详的一句话：竞争对手才是最好的老师。当然，把这句话做补充就是，凡是你没有做到的和没有想到的，竞争对手都替你做到了。 做竞品分析，就是要从竞争对手身上学习，学习对方的优点和长处，发现自己的不足和盲点，然后将有用的东西应用于自己的运营中。 做运营，绝对不是埋头苦干闭门造车就可以的，所有的问题，在优秀的竞争对手身上都有答案，而高效的运营技巧，在竞争对手身上都已经验证过，我们需要做的就是将其找出来，然后学习并应用到自己的运营中去。 可是，要怎么样选出20个竞争对手呢？ 底层思想有两点：第一、选择同类产品，而不仅仅局限于同款产品；第二、要让选择的竞品呈广泛分布状，而不应聚集于某一个阶段。 具体来说就是，选择竞品时，要从产品功能所能够满足的需求处出发，而不应该局限于“同款”，消费者在购买一个产品之前，他的脑海里只是涌现出一个产品关键词而已，至于其款式颜色等外在内容，消费者也许完全没有概念，只能是“看到了，觉得不错”，所以，卖家在选择竞品时千万不应该将自己局限于某一个同款产品。 当然，同一功能的产品有很多，我们选竞品时确实有必要考虑产品风格，一个中规中矩方方正正的产品和一个卡通款式的产品，即便可以满足于同一需求，但其受众群体还是会有区别的，所以，竞品选择，要选择风格一致或接近的竞品。 有了可参考的竞品清单，该分析哪些要素呢？ 核心有三方面。 第一、竞品Listing详情的情况。关键词、特性、卖点、图片拍摄、五行特性和产品描述的格式和内容中值得学习和参考的内容等等，将这些信息收集整理，为自己写出优秀的Listing做铺垫。毕竟，优秀的Listing详情是打造爆款的基础，而竞争对手都在公开的教你怎么写。 |
